Как заработать на праздничных гирляндах и новогодней иллюминации

От первого клиента до сделки со СберБанком

Татьяна Пономарева

Основательница компании «Ледок»

город:

Красноярск

средняя стоимость товаров:

от 1 500 до 22 000 рублей

Заработок на юле:

Три года назад предпринимательница из Красноярска оставила работу по найму и занялась светодиодным освещением. Интерьерные и уличные решения быстро заинтересовали не только частных клиентов, но и бизнес. Сейчас «Ледок» украшает городские скверы, разрабатывает решения для управляющих компаний и оформляет к Новому году центральный офис СберБанка в Красноярске. 

С 2000-х годов Татьяна сменила несколько направлений: занималась предпринимательством и работала компании, которая продавала светодиодную и электротехническую продукцию. В какой-то момент вместе с коллегой они решили уйти и открыть своё дело.

Первые шаги

Однажды Татьяне поступил заказ — оформить уличную территорию дома к Новому году. Для этого понадобилась специфическая продукция: морозостойкая, с повышенной защитой от влаги и пыли. «Мы поняли, насколько в Красноярске скудное предложение. Все хотят видеть свои дома и участки красивыми и праздничными, а люди вынуждены таким сложным путем доставать простые гирлянды». 

Вместе с коллегой Татьяна начала искать материалы, вышла на поставщиков и предложила решение. Клиент его одобрил и работа началась. «Если понравилось одному заказчику, значит можно идти дальше», – решила Татьяна. В том же 2018 году они открыли свою компанию, вложив на старте около 60-70 000 рублей.

«Город проявил к нам интерес»

Первым крупным клиентом для бизнеса Татьяны стал Красноярский завод синтетического каучука – одно из предприятий российской компании «Сибур». Завод обратился к ним за оформлением витражных окон в актовом зале к Новому году. «Нужны были определенные гирлянды в корпоративных цветах  – синие светодиоды с голубым оттенком, и мы их нашли. Все остались очень довольны». Заказ принес компании 50 000 рублей.

Эта сделка стала определяющей для бизнеса Татьяны. «В то время мы не понимали продукт, не знали, насколько он нужен людям. Но получив заказ от крупного клиента в самом начале пути, мы убедились, что интересны не только частным клиентам, но и бизнесу. Город проявил к нам интерес и мы начали работать в этом направлении». 

«Продвигали как могли»

Открыв дело, предпринимательницы сразу завели страницу в инстаграме, а позже зарегистрировались на Юле. «Первое время мы продвигали товары как могли, пробовали разные инструменты». На Юле они разместили несколько объявлений, чтобы посмотреть, как все работает, но ставку на площадку не делали. 

Сначала было тихо, вспоминает Татьяна, а в декабре 2020 года с Юлы резко начали обращаться клиенты, звонить, писать в чате. Работа с другими крупными классифайдами не принесла ощутимых результатов и сотрудничество решили не развивать.

Второй запуск и заказ от СберБанка

В прошлом году Татьяна начала вести дело самостоятельно. Открыла новую компанию и снова разместила товары на Юле. «В конце сентября 2021 года со мной связался менеджер и предложил подключить Тариф. Я объяснила специфику наших продаж, рассказала, какую воронку хочу сформировать на площадке и мне прислали индивидуальное предложение». Татьяна подключила весь пакет платных услуг: Тариф, Магазин и продвижение, разместила объявления по геолокациям, в которых компании стратегически важно присутствовать. 

«В октябре мы запустили кампанию, начали чаще мелькать в ленте и буквально в конце октября с нами через Юлу связался СберБанк. Они предложили оформить к Новому году их центральный офис в городе елками и гирляндами. Мы назначили встречу, обсудили детали и 3 ноября подписали контракт на 320 000 рублей».

Эта сделка полностью окупила вложения на Юле, делится Татьяна. Компания получила заказ на 12 позиций и одну из них работники делали своими руками — сконструировали макушки для елей. Те, к кому СберБанк обращался до этого, не могли предложить готовое решение. 

Сейчас половина частных клиентов приходят к Татьяне с Юлы, другая половина — из инстаграма. Большой процент заказов поступает от управляющих компаний. «С ними другая специфика работы, тут важен личный контакт».

«В январе отдохнем»

Если в 2019-2020 годах компания работала с оборота, то в этом году вложения составили порядка 300-400 000 рублей. Эта сумма понадобилась, чтобы комфортно войти в сезон, не задерживать сроки, не ждать поставку и обеспечить минимальное наличие самых ходовых позиций. 

«Расчетливые клиенты обращаются к нам еще в октябре, чтобы установить праздничное освещение до наступления холодов. Но пик заказов приходится на новогодний сезон — ноябрь и декабрь». Бывает, что в день компания закрывает по 10-20 заявок. 

«Это 2 месяца напряженной работы без выходных. Иногда устаешь и кажется, зачем эта суета? А потом клиент присылает фото или видео продукции и пишет: как здорово получилось, жена так довольна! В такие моменты думаешь: какая усталость, в январе отдохнем».

В другие сезоны бизнес Татьяны остается прибыльным. На первый план выходят универсальные позиции, которые пользуются спросом круглый год: светодиодные ленты, занавесы на окна, уличные гирлянды, светильники и лампы. Средний чек зависит от типа продукции: освещение для дома стоит от 200 рублей до 5 000 рублей, уличная иллюминация от 1 500 до 22 000 рублей, а целые конструкции могут обойтись в миллионы рублей. 

«Когда видишь сквер с красивой гирляндой, хочется остановиться, присесть и улыбнуться»

В прошлом году Татьяна начала работать с Администрацией города Красноярска. «Они увидели наш рекламный пост в инстаграме и предложили встретиться. Мы обсудили локацию для праздничной подсветки и оформили четыре зоны в городе. В этом году мы продолжили сотрудничество». Оформление одного городского объекта приносит компании 150-200 000 рублей.

Татьяна ценит свое дело за эмоции, которые испытывают клиенты. «Люди устают об обыденности и бесконечных проблем. Когда заходишь в темный сквер, это неприятно, угнетает. А когда видишь скверик с подсвеченным деревом и красивой гирляндой, хочется остановиться, присесть и улыбнуться».


Заказать звонок
Вам позвонят в течение одного рабочего дня с 10:00 до 18:00 по московскому времени. Работаем только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время
Упс, что то пошло не так, попробуйте снова
Отправляя форму, вы соглашаетесь с
Политикой конфиденциальности

Хотите подключить Магазин на Юле?

Закажите обратный звонок

Заказать звонок
Вам была полезна эта статья?
спасибо за ваш отзыв
Что-то пошло не так, попробуйте еще раз

спасибо за ваш отзыв

Расскажите об этом друзьям

Пишем хороший текст объявления. Максимально коротко

1

Инструкция

Как сделать хорошее фото для объявления. Максимально коротко

1

Идея

Как продавцам подготовиться к Чёрной пятнице

И получить максимум от главной распродажи года

5