Как благодаря ошибке найти свой стиль и заработать на керамике

Посуда из Кирова, которую заказывают даже в Саудовскую Аравию, Австралию и США

Екатерина Исупова

Сооснователь Veles

город:

Киров

средняя стоимость товаров:

1684 рубля

Заработок на юле:

Три года назад Екатерина Исупова вместе с партнёром Владимиром Волком открыли студию керамики Veles. До марта 2020 года они совмещали мастерскую с основной работой: Владимир был коммерческим директором в автокомпании, а Екатерина продавала рекламу.
Veles изготавливает керамику на заказ: в месяц около 2000–2500 изделий. Посуда популярна не только в России: у бренда есть оптовый клиент в Саудовской Аравии, а также покупатели из Китая, Англии, США и Австралии.

«Киров — родина дымковской игрушки (одного из русских народных глиняных художественных промыслов, возникшего в Заречной слободе, около города Вятка, который в 1934 году переименовали в Киров, — прим. ред.) поэтому у нас много мастерских. В керамику меня затянул мой друг Владимир, — вспоминает Екатерина. — Он хотел купить для себя красивую посуду, но не нашёл ничего подходящего и решил создать что-то сам. Вова так увлечённо рассказывал о керамике, что я не смогла удержаться и села за гончарный круг. Но в итоге стала заниматься глазурированием (декорированием керамических изделий, — прим. ред.), так как я больше люблю работать с красками. Так у нас образовался творческий тандем: друг создавал форму, а я придавала ей цвет. Мы выложили фотографии первых изделий в Instagram, чтобы понять, понравятся ли они кому-то. Первые семь кружек раскупили за десять дней. А через четыре месяца мы наняли сотрудника, потому что не справлялись с заказами — к тому времени их было больше пятисот».

Первую посуду друзья изготавливали и расписывали на кухне, а обжигали в ближайшей мастерской. Екатерина говорит, что у них изначально не было цели заниматься керамикой ради коммерции. Но когда число клиентов стало расти, друзья поняли, что хобби может вырасти в бизнес. Через два месяца они купили небольшую муфельную печь и арендовали помещение площадью 110 м².

Екатерина не называет точной суммы, которая была вложена в производство, но, по её словам, она не превышала 200 000 рублей.


Посуда в скандинавском стиле

Veles создаёт посуду в стиле скандинавского минимализма. Отличительной чертой мастерской являются переход цвета и плавные формы.

Необычный перелив с подтёками на посуде получился случайно: «Прежде чем найти свой стиль, мы экспериментировали с разными видами глин и цветами. Даже пробовали копировать чужие изделия: звонили мастерам, просили проконсультировать и объяснить нюансы, — рассказывает Екатерина. — Один раз мы по неопытности поставили температурный режим выше необходимого. И у нас получилась чашка тёмного оттенка с красивым стекающим слоем яркий синей глазури, которую позже мы назвали «Ледяной вулкан». Нам так понравилась расцветка, что мы решили сделать её фирменной».

Veles использует эффектарную глазурь — разновидность покрытия неоднородного цвета. Она считается сложной в работе, так как чувствительна к температуре и требует особой технологии. Материалы для производства закупают в США, Канаде и Германии через российских поставщиков.

Мастерская не проводит мастер-классов — по словам Екатерины, на данном этапе из-за количества заказов у Veles нет времени обучать специалистов.


От эскиза до готового изделия: нюансы работы

Первоначально Владимир создавал изделия на гончарном круге. Оказалось, что это травмоопасно: из-за большого числа заказов он резал и царапал руки. Поэтому было решено перейти на литейное производство, которое позволяет изготавливать больший объём продукции. Жидкую глину (шликер) замешивают особым образом, заливают в гипсовую форму, вынимают, запекают, раскрашивают, затем снова обжигают. Весь процесс занимает две недели.

«Работа в мастерской — трудоёмкое дело. Например, литейные формы весят пять килограммов, и сотрудникам приходится часто переставлять их, открывать и закрывать, — рассказывает предпринимательница. — Время мы замеряем по таймеру, так как любая неточность ведёт к браку. Муфельные печи работают круглосуточно, а в самой мастерской с 7 утра и до 20:00 всегда кто-то есть».

Сейчас в коллективе двенадцать человек: художники, менеджеры по продажам, литейщики, отдел логистики. Екатерина не называет среднюю зарплату сотрудников, но отмечает, что она превышает 30 000 рублей — выше средней зарплаты в Кирове. По её словам, им каждый день пишут с вопросом трудоустройства: «Я вижу, что люди устали от офисов: они хотят создавать что-то своими руками и видеть результат, а не перекладывать бумажки. До мастерской я сама работала в рекламе и часто думала, что занимаюсь ерундой. Мне хотелось делать то, чем я буду гордиться».


«Нас заказывают даже из Австралии и Саудовской Аравии»

Основной источник продвижения и привлечения клиентов — Instagram. Там у мастерской более 73 900 подписчиков. Предпринимательница говорит, что каждый месяц к ним приходит примерно пять тысяч новых фолловеров. Для этого в рекламу вкладывают более 20 000 рублей в месяц.

Помимо этого, в мастерской делают ставку на визуальный контент. Фотосъёмки проводятся несколько раз в месяц.

«Концепцию съёмок придумывает Владимир вместе с фотографом. Мы специально покупаем реквизит, готовим красивую еду и даже идём в три часа ночи на пляж, чтобы сфотографировать кружки на рассвете, — рассказывает Екатерина. — Нам важно, чтобы снимки были не только красивыми, но и правдивыми, поэтому их не обрабатывают».

Помимо эстетичных фотографий Veles также выкладывают в Instagram истории и сказки, которые специально для них создаёт приглашённая писательница.

Также мастерская представлена на разных площадках для творческих мастеров, сайте московской handmade-ярмарки и сервисах частных объявлений. При всей популярности бренд ни разу не участвовал в фестивалях: Екатерина говорит, что из-за большого числа заказов посуды для свободной продажи нет.

Спрос на керамику увеличивается осенью, достигает пика перед новогодними праздниками и постепенно снижается. Чаще всего заказывают чайные пары розового, синего или фиолетового цветов.

В Кирове Veles покупают мало — больше всего заказов отправляют в Москву, Петербург, Сочи, Краснодар, Ростов, Владивосток. Также у бренда есть покупатели в Саудовской Аравии, Китае, США, Англии и даже в Австралии.



Читайте и другие истории продавцов на Юле в рубрике «Заработать»

Заказать звонок
Вам позвонят в течение одного рабочего дня с 10:00 до 18:00 по московскому времени. Работаем только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями.
Наши менеджеры свяжутся с вами в ближайшее время
Упс, что то пошло не так, попробуйте снова
Отправляя форму, вы соглашаетесь с
Политикой конфиденциальности

Хотите подключить Магазин на Юле?

Закажите обратный звонок

Заказать звонок
Вам была полезна эта статья?
спасибо за ваш отзыв
Что-то пошло не так, попробуйте еще раз

спасибо за ваш отзыв

Расскажите об этом друзьям

Пишем хороший текст объявления. Максимально коротко

1

Инструкция

Как сделать хорошее фото для объявления. Максимально коротко

1

Как заработать на праздничных гирляндах и новогодней иллюминации

От первого клиента до сделки со СберБанком

5